Elevator Pitch چیست؟
Elevator Pitch مهارتی است که از طریق آن می توانید در یک زمان کوتاه تجارب و پیشینه خود را بطور موثر به مخاطب منتقل کنید. استفاده از تکنیک Elevator Pitch را بعنوان صاحب یک کسب و کار باید بلد باشید.
Elevator Pitch چگونه می تواند به حرفه شما کمک کند؟
دلیل اینکه از کلمه آسانسور (Elavator) در این اصطلاح استفاده شده این است که نشان دهد زمان انتقال اطلاعات به کوتاهی زمانی است که یک آسانسور فاصله بین طبقات را طی می کند. شما در این زمان کوتاه باید بتوانید که همه چیز را در مورد خودتان ارائه دهید. این که شما کی هستید، چه کاری انجام می دهید و یا قصد انجام چه کاری را خواهید داشت.
Elevator Pitch راهی است برای اینکه بتوانید تخصص و اعتبار خود را بطور موثر و در کوتاه ترین زمان ممکن با افرادی که شما را نمی شناسند به اشتراک بگذارید. این مهارت به شما کمک می کند تا حرفه خود را بصورت قانع کننده ای به دیگران معرفی کنید و به این ترتیب از مهارت Elevator Pitch در شرایط گوناگون مثلا ایجاد ارتباط با همکاران خود در اولین روز کاری و یا ایجاد یک نتورک موثر برای بیزینس خود استفاده نمایید.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
چه موقع و چگونه می توان از Elevator Pitch استفاده کرد؟
ممکن است که شما در حال آماده شدن برای یک مصاحبه شغلی باشید و یا یک قرار کاری پیش رو داشته باشید و یا اینکه در حال آماده کردن خلاصه ای از سوابق و تجربیات خود و یا یک بیوگرافی از خود جهت ایجاد صفحه ای در شبکه های اجتماعی باشید، به این ترتیب استفاده از Elevator Pitch به شما کمک می کند تا خود را به کوتاه ترین و موثر ترین روش معرفی نمایید. استفاده از این مهارت در شما اعتماد به نفس لازم را ایجاد خواهد کرد تا در شروع هر مذاکره موفق تر عمل کنید. علاوه بر استفاده از مهارت Elevator Pitch در مصاحبه های شغلی قادر خواهید بود در هر نوع گردهمایی، انجمن و یا گرفتن نمایندگی در همکاری های تجاری با شرکت های گوناگون از آن استفاده نمایید.
معمولا در هر مصاحبه شغلی با یک سوال کلی مواجه هستید، این که ممکن است از شما درخواست شود که "لطفا در مورد خودتان صحبت کنید". نحوه پاسخ صحیح به این سوال تا حد زیادی در عبور موفقیت آمیز شما از سوالات بعدی موثر است. در چنین شرایطی لازم نیست که در مورد کل سابقه کاری و اهداف شغلی‌تان صحبت کنید، کافی است در یک زمان 30 تا 60 ثانیه ای و فقط در چند جمله به مخاطب خود بگویید که شما چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید. یک پاسخ کوتاه و جمع بندی شده به مراتب از یک پاسخ کش دار با مقدمه طولانی تاثیرگذارتر خواهد بود. فقط مهم است که پاسخ شما متقاعد کننده باشد و شنونده را علاقه مند کند تا در مورد فعالیت و پیشینه شما بیشتر و بیشتر بداند.
آمیخته بازاریابی (7P) در واقع یک مدل بازاریابی است که به شما کمک می کند تا کسب و کارتان را بهتر بشناسید، آن را بهتر مدیریت کنید تا سود بیشتری به دست آورید. با مطالعه مقالات زیر در این باره بیشتر بدانید.
آمیخته بازاریابی (7P) – بخش دوم
نکات مهم در Elevator Pitch
برای تسلط بیشتر به مهارت Elevator Pitch تا جایی که می توانید تمرین کنید. این بهترین راهی است که به شما کمک خواهد کرد تا با یک سرعت مناسب و در یک زمان کوتاه مهارت های خود را با مخاطبتان به اشتراک بگذارید. شما باید بتوانید به آسانی توضیح دهید که چه کسی هستید و چه توانمندی هایی دارید و چگونه مهارت های شما می تواند برای مخاطب ارزش افزوده ایجاد نماید. یکی از روش های تمرین Elevator Pitch این است که صدای خود را ضبط کنید تا بدانید که آیا در یک محدوده زمانی می توانید پیام منسجمی را به مخاطب خود منتقل کنید. تمرین بیشتر به شما کمک می کند تا هنگام حضور در مصاحبه های شغلی و یا در یک تیم کاری آسان تر بتوانید در مورد خودتان صحبت کنید.
وقتی که در مورد خود صحبت می کنید مثبت و انعطاف پذیر باشید. بدون هیچگونه پیچیدگی و بسیار روشن با مخاطب خود تماس برقرار کنید، بهتر است تمرکز شما بیشتر بر موضوعاتی باشد که مایل به انجام آن هستید تا اینکه بخواهید با استفاده از افعال منفی و در مورد آنچه که نمی خواهید صحبت کنید. ضروری نیست که وقتی در مورد اهدافتان صحبت می کنید بیش از اندازه به جزئیات بپردازید، سعی کنید با خلاصه گویی به روش Elevator Pitch و انعطاف در مصاحبه های شغلی و کاری، شانس خود را برای موفقیت و تاثیر گذاری بر دیگران افزایش دهید.
کارت ویزیت خود را آماده کنید، و یا با استفاده از تلفن هوشمند اطلاعات خود را با مخاطبتان به اشتراک بگذارید، برای پایان یک مکالمه این روش کارآمدی است که راه را برای ادامه گفتگو حفظ خواهد کرد و از سویی نشان دهنده اشتیاق شما به حفظ ارتباط خواهد بود. از اصطلاحات تخصصی کمتر استفاده کنید تا مطمئن شوید که مخاطب شما پیامتان را به روشنی دریافت می کند. خیلی سریع حرف نزنید، بله شما فقط مدت کوتاهی در اختیار دارید تا اطلاعات را منتقل کنید اما سعی نکنید با سریع حرف زدن بخواهید که این معضل را برطرف کنید چون مخاطب برای جذب پیام شما با مشکل مواجه خواهد شد.
به هنگام صحبت با چهره ای دوستانه برخورد کنید و لبخند بزنید. تُن صدایتان را تغییر دهید. صحبت یکنواخت می تواند برای شنونده خسته کننده باشد. سطح انرژی خود را بالا ببرید و متمرکز باشید تا از تمام کلماتی که از قبل تمرین کرده اید برای معرفی خود به درستی استفاده نمایید. به شخصی که با او در حال صحبت کردن هستید اجازه بدهید که از شما سوال کند و یا به شما پاسخ بدهد.
پس از ثبت شرکت در آلمان این امکان وجود دارد تا شرکت تازه تأسیس شما در آلمان بعنوان فرانشیز گیرنده قراردادی با یک برند مطرح منعقد نماید. درباره قرارداد فرانشیز بیشتر بدانید.
نمونه های از Elevator Pitch
نمونه های زیر به شما کمک می کند تا درک بهتری از نحوه استفاده از Elevator Pitch را داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که گفتار شما جزئیات کافی و مناسبی را در زمینه سوابق شما به کارفرما ارائه خواهد داد:
نمونه یک: اخیراً از دانشگاه با مدرک ارتباطات فارغ التحصیل شده ام. من در روزنامه اطلاعات به عنوان خبرنگار کار کردم و سرانجام به عنوان سردبیر بخش هنر در این روزنامه پذیرفته شدم. به دنبال شغلی هستم که مهارت های من را به عنوان روزنامه نگار به کار بکشد.
نمونه دو: من در زمینه حسابداری یک دهه تجربه دارم. عمدتاً با شرکت های کوچک و متوسط کار می کنم. اگر شرکت شما به یک مشاور برای حسابداری نیاز دارد، از ارائه مشاوره به شما خوشحال خواهم شد.
نمونه سوم: من احسان هستم و یک شرکت حمل و نقل را اداره می کنم. این یک تجارت خانوادگی است و ما فکر می کنیم که ارتباط نزدیک با مشتری تفاوت بزرگی را ایجاد خواهد کرد. ما نه تنها تحویل به موقع کالا را تضمین می کنیم بلکه پاسخ به سوالات مشتریان را شخصاً انجام می دهیم و نه از طریق تلفن گویا.