استراتژی Skimming Price
استراتژی Skimming Price یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن ابتدا قیمت اولیه نسبتاً بالایی برای یک محصول یا خدمات تعیین می شود، سپس قیمت با گذشت زمان پایین می آید. از استراتژی Skimming Price معمولا برای محصولات فناوری استفاده می شود.
هرگونه نوآوری مستلزم هزینه است. اگر مایل هستید که محصول منحصر بفردی را در بازار ارائه دهید، باید در بخش تحقیقات و توسعه (R&D) سرمایه گذاری کنید، به بیزینس خود از خارج از سازمان نگاه کنید تا به اشکالات حاصل از فعالیت خود بیشتر واقف شوید و ریسک لانچ کردن یک محصول جدید در بازار را بپذیرید. اگر همه این کارها را انجام دهید، می توانید قیمت خود را در سطح بالاتری در بازار ارائه دهید و از مزایای بیشتری برخوردار شوید.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
از استراتژی Skimming Price معمولا برای محصولات فناوری استفاده می شود. محصولاتی که تقاضا برای آنها (به دلیل ذاتی که این نوع از محصولات دارند) از پایداری چندانی برخوردار نیست. برای این نوع از محصولات همواره مشتریانی وجود دارند که صرف نظر از رقابت در بازار آماده پرداخت هستند. این گروه از مشتریان که به آنها Premium Customers گفته می شود، معمولا در طبقه متوسط به بالا قراردارند و از سویی همواره در جستجوی خرید محصولاتی هستند که به آنها ویژگی منحصر به فرد بودن بدهد و بد نیست بدانید که سهم بزرگی از این بخش بازار در جوامع به گروه های جوان از خانواده هایی با درآمد بالا اختصاص دارد. تمام این عوامل در استراتژی Skimming Price نهفته است، یک استراتژی هوشمند برای بازاریابان هوشمند.
برای آشنایی بیشتر با این استراتژی به ذکر یک مثال می پردازیم.
نمونه ای از استراتژی Skimming Price
چند سال قبل وقتی که آیفون 4S به بازار معرفی شد، قیمت بالایی داشت و فقط بخشی از جامعه می توانست آن را خریداری کند. با گذشت زمان قیمت آیفون به تدریج کاهش پیدا کرد و امروزه تعداد بیشتری از افراد می توانند صاحب یک گوشی آیفون باشند. مدتی بعد مدل های 6 و 7 وارد بازار شد. هر دوی این مدل ها در تعداد و قیمت بالا بفروش رسید. در واقع مردم پس از بررسی های فراوان تصمیم گرفته بودند تا یک محصول باکیفیت را تحت عنوان آیفون 7 خریداری نمایند و همین امر موجب شد تا علیرغم قیمت بالا این مدل از فروش بالایی هم برخوردار شود. در سال های بعد قیمت آیفون 7 هم رو به کاهش گذاشت و این داستان همچنان برای ورود مدل های جدید آیفون در بازار اتفاق می افتد.
بله همانگونه که ملاحظه می کنید؛ شرکت Apple از استراتژی Skimming Price برای فروش محصولات خود بهره می برد و این فقط منحصر به این شرکت نیست. بسیاری از شرکت های دیگر که در حوزه تولید محصولات الکترونیک فعالیت می کنند، از این استراتژی در فروش محصولات خود پیروی می کنند. شرکت Apple با شروع به لانچ کردن محصولات جدید در بازار بیشترین پول را از متقاضیان اولیه یا همان Premium Customers دریافت می کند و پس از اینکه تقاضا از طرف این گروه رو به کاهش گذاشت به تدریج قیمت محصول خود را در بازار کاهش می دهد.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.
یک نکته منفی در استراتژی Skimming Price
اگر از منظری دیگر به موضوع نگاه کنیم، با ورود مدل های جدید iPhone به بازار کسی مایل به خرید مدل های قدیمی نیست و اگر کاهش قیمت ها در بازار به سرعت انجام شود، بدون اینکه تغییرات قابل توجهی در محصول ایجاد شود، آنگاه شرکت با تبلیغات منفی در بازار مواجه می شود و این یکی از نکات منفی در استفاده از استراتژی Skimming Price است. خریداران اولیه با کاهش سریع قیمت محصولی که آن را با قیمت بالایی خریداری کرده اند، دچار ناامیدی می شوند. در واقع وقتی که محصول وارد مرحله بلوغ می شود، هدف بازار از مشتریان Premium به سوی مشتریانی جلب می شود که اکنون برای جذب آنها باید محصول را با قیمت پایین تری به آنها پیشنهاد داد. البته در این مرحله معمولا تبلیغات دهان به دهان که از جانب خریداران اولیه جهت مجاب کردن دوستان و اطرافیان انجام می شود، می تواند کمک موثری در افزایش فروش داشته باشد.
یک مثال خوب دیگر شرکت های چینی هستند که می توانند با کپی برداری از آخرین مدل آیفونی که در بازار وجود دارد ولی با قیمتی بسیار پایین تر، فروش بالایی را در زمانی کوتاه ایجاد نمایند.
پیشرفت تکنولوژی باعث شده تا کسب و کارها و بازاریابی آنها نیز دستخوش تغییر شوند. مکان های مناسب برای تجارت نیز همواره مطابق با تکنولوژی تغییر می کنند. در مقاله زیر به معرفی چند مکان تجاری مناسب برای تجارت می پردازیم.
چند مکان تجاری مناسب برای تجارت
چند مزیت در مورد استفاده از استراتژی Skimming Price
- ایجاد یک بخش بندی مناسب در بازار و بدست آوردن بیشترین سود ممکن از هر بخش.
- بهره مند شدن از سود بالا در زمان کوتاه به دلیل جدید بودن محصول.
- بازگشت خوب سرمایه به دلیل فروش بالا در زمان کوتاه که می تواند در بخش های مربوط به بازاریابی، تحقیق و توسعه و معرفی محصولات جدید به بازار موثر باشد.
- توجه به موضوعات حقوقی در هر تجارتی از اصول اصلی است. تبعیض قیمت به خودی خود امری غیر قانونی است و اینکه یک محصول برای بخش های مختلف با قیمت متفاوت بفروش برسد نوعی تبعیض قیمت محسوب می شود اما در استفاده از استراتژی Skimming Price این موضوع غیر قانونی نیست زیرا بعنوان بخشی از مدیریت عملکرد یک شرکت محسوب می شود. این که یک شرکت تلاش نماید تا محصول خود را در زمان مناسب و با قیمتی مناسب به مردم بفروشد امری غیر قانونی نبوده و تبعیض قیمت محسوب نمی شود.
و در پایان به مثالی دیگری می پردازیم که استراتژی Skimming Price در آن بصورت معکوس اعمال می شود. در فروش صندلی های هواپیما زمانی که تقاضای کمتری وجود دارد و صندلی ها در دسترس هستند قیمت بالا نیست بنابراین اگر خرید بلیط از قبل رزرو شود، معمولا هزینه کمتری پرداخت می شود ولی با نزدیک شدن به زمان پرواز و محدود شدن تعداد صندلی ها، قیمت ها افزایش می یابد. این موضوع به خودی خود نمونه ای از Skimming Price معکوس است.
در مجموع می توان گفت که نوآوری و مزیت تکنولوژی از الزامات استفاده از استراتژی Skimming Price محسوب می شود.
واردات و صادرات کالا یکی از جذاب ترین موضوعات فعالیت شرکت ثبت شده در آلمان است. با استفاده از تجاربی که در اختیارتان قرار می گیرد، بیش از پیش به موفقیت نزدیک شوید.