رشد بازار (Market Growth) چیست؟ دلایل رشد بازار کدامند؟
رشد بازار (Market Growth) به عنوان افزایش تقاضا برای یک محصول یا خدمت در بازار تعریف می‌شود. معمولاً رشد بازار زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت در مرحله گسترش خود باشد. شرکت‌ها معمولاً سعی می‌کنند ارزش محصولات خود را افزایش و ویژگی‌های محصولات را ارتقاء دهند و گاهی اوقات نیز قیمت‌های جذابی برای فروش بیشتر به مشتریان ارائه می‌دهند.
اگر محصول با یک قیمت خاص در بازار پذیرفته شود، رشد مثبت بازار وجود دارد. اگر مشتریان این قیمت را قبول کنند و یا محصول را بپذیرند (با هر قیمتی)، تقاضا در بازار افزایش می‌یابد و اگر محصول را نپذیرند، تقاضای بازار کاهش می‌یابد و رشد بازار نیز کاهش می‌یابد؛ بنابراین رشد بازار با تقاضای بازار نسبت مستقیم دارد.
معمولاً با افزایش قیمت محصول، میزان تقاضا و تعداد مشتریان کاهش می‌یابد و بالعکس با کاهش قیمت محصول یا خدمت، به تعداد مشتریان و متقاضیان آن خدمت و محصول افزوده می‌شود. بنابراین می‌توان گفت که تعداد مشتریان با قیمت محصول یا خدمات نسبت معکوس دارد. هر چه قیمت کمتر، مشتریان بیشتر و بالعکس.
عوامل متعددی بر رشد بازار تأثیر میگذارد مانند تقاضا و عرضه محصول، ماهیت رشد بازار، رقبای حاضر در بازار. این عوامل به طور مستقیم بر رشد بازار تأثیر می‌گذارند. آنها ممکن است تأثیر مثبت یا منفی داشته باشند.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما مشاوره بازرگانی در آلمان، ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
دلایل رشد بازار
دلایل مختلفی برای رشد بازار وجود دارد:
۱) تقاضا (Demand)
تقاضا عبارت است از نیاز مشتری به محصول یا خدمات در بازار. تقاضا برای محصول به عوامل مختلفی از جمله قیمت محصول، وضعیت بازار، محصولات رقیب و روند بازار بستگی دارد. با افزایش تقاضا برای یک محصول، رشد بازار نیز افزایش می‌یابد.
بنابراین تقاضا با رشد بازار نسبت مستقیم دارد. با این حال، در مقایسه با رقبا، اگر تقاضا برای محصولات رقیب افزایش یابد، روی تقاضا برای محصولات شما تأثیر میگذارد و حتی اگر بازار رشد کند، کسب و کار شما سهمی از این رشد نخواهد داشت!
۲) عرضه (Supply)
با افزایش عرضه، قیمت محصول کاهش می‌یابد، از سوی دیگر، با کاهش عرضه، قیمت تمام شده همان محصول به طور قابل توجهی بالاتر می‌رود. همانطور که قبلتر اشاره شد، با افزایش قیمت محصول، رشد بازار افزایش می‌یابد زیرا مشتریان باید قیمت‌های بالاتری را برای همان محصول بپردازند.
با افزایش عرضه، بر رشد بازار تأثیر متفاوتی میگذارد. در صورتی که قیمت محصول همچنان پایین بیاید یا مشتریان محصولات جایگزین پیدا کنند، ممکن است رشد منفی در بازار وجود داشته باشد.
۳) قیمت گذاری ممتاز (Premium pricing)
گاهی اوقات یک محصول یا خدمت به واسطه برخی تفاوت‌ها به چند صورت قیمت گذاری می‌شود. مثال بارز این موضوع در گوشی‌های تلفن همراه است. امروزه کمپانی‌های تولیدکننده تلفن‌های همراه هر یک از مدل‌های خود را با مقدار حافظه‌های مختلف عرضه می‌کنند و بدین شکل تفاوتی بین قیمت گذاری پایه یا معمولی (مدل‌هایی با میزان حافظه کمتر) و قیمت گذاری ممتاز (مدل‌هایی با مقدار حافظه بیشتر) وجود خواهد داشت. مثال دیگر، می‌تواند تفاوت قیمت بین صندلی‌های فرست کلس و اکونومیک در صنعت هواپیمایی باشد. قیمت صندلی در یک پرواز بسته به موقعیت آن متفاوت است و یک پرواز دارای صندلی‌هایی با قیمت‌های مختلف باشد و در این مثال، تفاوت قیمت بخاطر ویژگی‌های اضافی مانند فضای بیشتر، پذیرایی بهتر و غیره است. با افزایش تقاضا برای محصولات یا خدمات با قیمت بالاتر، این امر باعث افزایش رشد بازار خواهد شد.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
۴) عملکرد (Performance)
محصولی که عملکرد بهتری داشته باشد، قیمت فروش بالاتری نیز خواهد داشت. قیمت فروش باعث افزایش رشد بازار خواهد شد. ممکن است دلایل مختلفی برای عملکرد بالا وجود داشته باشد، اما واقعیت این است که بر رشد بازار تأثیر مثبت میگذارد. به عنوان مثال در مورد گوشی‌های تلفن همراه، برندهای مختلف دارای تنوع متفاوتی از گوشی هستند و تفاوت قیمت‌ها بستگی به عملکرد دارد.
در مورد آیفون اپل، آخرین مدل همیشه گران‌ترین و مدل‌های قبلی ارزان‌تر خواهند بود. جدیدترین مدل‌ها درآمد بیشتری را برای سازمان به ارمغان می‌آورد و به نوبه‌ی خود، رشد بازار را افزایش می‌دهد.
سال‌ها فعالیت بعنوان مشاور در خرید صنعتی این فرصت را به من داده است تا از موقعیت‌های متفاوتی که پیش رو داشته‌ام، کسب تجربه کنم. این تجارب می‌تواند در راه اندازی و فعال نمودن شرکت نوپای شما در آلمان مثمرثمر باشد.
۵) کالا گرایی (Commoditization)
هنگامی که مشتری بر اساس قیمت محصول خرید می‌کند، به آن کالا گرایی می‌گویند. این موضوع به این دلیل اتفاق می‌افتد که مشتری چندین تفاوت در انواع محصولات می‌بیند و معمولا زمانی اتفاق می‌افتد که یک فناوری جدید یا یک محصول جدید در بازار عرضه می‌شود که باعث منسوخ شدن محصولات فعلی می‌شود.
به عنوان مثال، زمانی که پخش‌کننده‌های DVD وارد بازار شد، قیمت دستگاه‌های پخش‌کننده VCR و CD به طور قابل توجهی کاهش یافت. به همین ترتیب، زمانی که از آی‌پاد رونمایی شد، قیمت پخش‌کننده‌های کاست به میزان قابل توجهی کاهش یافت.
۶) تورم (Inflation)
تورم یکی از عوامل موثر بر رشد بازار است. بازاری که با درصد خاصی در حال رشد است، وقتی برای مثال نرخ تورم ۵ درصد است، گویی به میزان ۵٪ لزوماً از نظر فروش محصول رشد نکرده است. پس تورم به طور مستقیم بر رشد بازار تأثیر میگذارد.
تورم که خود نتیجه عوامل نامطلوب است، همیشه بر رشد بازار برای اکثر محصولات یا خدمات تأثیر منفی میگذارد. تورم یک عامل رایج است که هر محصول حداقل یک بار باید با آن مقابله کند تا از رشد بازار دفاع کند.
۷) جمعیت شناسی (Demographics)
اندازه بازار هدف برای محصولات یا خدمات مختلف تغییر می‌کند. جمعیت‌های مختلف در سنین مختلف تقاضاهای متفاوتی برای محصولات خواهند داشت. به عنوان مثال، جمعیت جوان برای جدیدترین محصولات مانند تلفن همراه، لوازم جانبی، آخرین روند مد پوشاک تقاضای گسترده‌ای دارند. از سوی دیگر، جمعیت سالمندان به تجهیزات پزشکی نیاز خواهند داشت. بنابراین رشد بازار با توجه به رشد جمعیت و تقاضای آنها متفاوت است.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.