پرایوت لیبل (Private Label) چیست؟
محصولات معمولا توسط شرکت های سازنده تولید و تهیه می شوند و هنگامی که بر روی این محصولات برچسب شرکت های مختلف قرار می گیرد به آنها محصولاتی با برچسب خصوصی و یا پرایوت لیبل می گویند.
این محصولات می توانند سودآوری فراوانی برای یک فروشگاه به همراه آورند. پرایوت لیبل برای انواع مختلفی از محصولات نظیر پوشاک، دارو، لوازم بهداشتی و آرایشی، مواد غذایی و... کاربرد دارد. مردم به هنگام خرید محصولات مایلند که برند مورد علاقه خود را خریداری نمایند چون به کیفیت آن اطمینان دارند بنابراین قبل از هر گونه تصمیم باید مطالعه و تحقیق لازم انجام شود. مطالعه این مقاله شما را با فواید و معایب پرایوت لیبلینگ در بیزینس آشنا خواهد کرد و اگر مایلید برند شخصی خود را در بازار لانچ کنید، خواندن این مطالب خالی از لطف نیست.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
مزایای پرایوت لیبل
مزایای پرایوت لیبل را در زیر برای شما مرور می کنیم:
1- ایجاد قیمت رقابتی
اگر صاحب یک خرده فروشی هستید و ناچارید تا قیمت محصولات خود را در مقایسه با سایر فروشندگان در سطحی رقابتی نگه دارید، آنگاه خرید محصولات بصورت پرایوت لیبل برای شما سودمند خواهد بود. شما با درک سلیقه و مشکلات خریداران می توانید از تامین کنندگان محصول درخواست نمایید تا هرگونه تغییری را در محصول ایجاد نمایند. همچنین می توانید قیمت محصول خود را متناسب با قیمت بازار به میزان لازم افزایش دهید و یا با بعضی از تغییرات که توسط سازنده انجام می شود در قیمت تمام شده محصولات کاهش ایجاد نمایید. این بدان معناست که در قیمت گذاری بر روی محصولاتی که با لیبل شما به فروش می رسد، می توانید آزادانه تر عمل نمایید.
2- افزایش سود
برندهای مطرح به همان میزان که تقاضای بیشتری در بازار دارند، هزینه های بیشتری را هم برای بازاریابی و تبلیغات صرف می کنند؛ لذا قیمت تمام شده این نوع از محصولات در خرده فروشی ها به منظور پوشش هزینه ها بالاست، این در حالی است که یک خرده فروش با خرید محصولات بدون لیبل و استفاده از برچسب شخصی می تواند هزینه های زیادی را که صرف بازاریابی و تبلیغات می شود پس انداز نماید.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
3- تقویت تیم فروش
حاشیه سود برای محصولاتی که با لیبل شخصی به فروش می رسند، در مقایسه با محصولات صاحب نام بیشتر است؛ لذا از محل این سود بیشتر می توانید با پرداخت پاداش به تیم فروش خود انگیزه آنها را تقویت نمایید. همچنین هزینه پرداختی جهت خرید محصولات بی نام در مقایسه با محصولات صاحب برند کم تر است و گاهی می توانید محصولات با برند شخصی خود را هم ردیف سایر محصولات و با قیمت مشابه به مشتریان عرضه نمایید.
4- ساخت برند
با پرایوت لیبل شما ساخت برند شخصی خود را شروع می کنید. بعنوان مثال اگر صاحب یک فروشگاه کفش هستید می توانید محصولات جانبی نظیر واکس، برس و... را با برند شخصی خود به فروش برسانید. برای این منظور می توانید این محصولات را بدون لیبل خریداری کرده و برچسب خود را بر روی آنها نصب نمایید و یا خرید را از شرکتی انجام دهید که پروسه طراحی و چاپ لیبل شخصی شما را از شروع به تولید محصولات لحاظ نماید.
5- حفظ وفاداری مشتریان
امروزه مردم خرید محصولات با لیبل مورد علاقه خود را به خرید سایر محصولات ترجیح می دهند. اگر مردم به محصولاتی که با لیبل شما در بازار توزیع می شود علاقه مند شوند، قطعاً پس از این شما تنها منبعی هستید که برای خرید به او مراجعه خواهند کرد. در دنیای خرده فروشی بدست آوردن وفاداری مشتریان کار آسانی نیست زیرا رفتارهای مردم به سرعت تغییر می کند و افراد خرید خود را از فروشگاهی انجام می دهند که قیمت بهتری را به آنها پیشنهاد بدهد. از طریق برچسب گذاری خصوصی شما می توانید وفاداری مشتریان خود را حفظ نمایید، به این ترتیب هر زمان بخواهند محصولات شما را خریداری نمایند فقط به شما خواهند رسید.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.
معایب پرایوت لیبل
مثل هر موضوع دیگری در دنیا، استفاده از پرایوت لیبل هم خالی از مشکلات نیست اما با یک برنامه ریزی استراتژیک مناسب می توانید از اشکالاتی که وجود دارد جلوگیری نموده و آن را به یک بیزینس سودآور تبدیل نمائید.
برخی از این معایب عبارتند از:
-
حداقل سفارش
حداقل تعداد در سفارش گذاری موضوعی اساسی است که بسیاری از تولید کنندگان به هنگام درخواست از آنها برای تولید محصولات سفارشی مطرح می کنند و گاهی این حداقل تعداد به قدری زیاد است که معمولا فرد را از سفارش گذاری منصرف می کند. این مشکل فقط با مذاکره هوشمندانه با سازندگان قابل حل است به صورتی که بتوانید آنها را مجاب کنید تا تاریخ مصرف بالاتری را بر روی محصولات درج نمایند و یا با تغییر رنگ، طراحی و سایز محصولات به درخواست شما جهت حفظ کمترین تعداد برای سفارش گذاری پاسخ مثبت بدهند.
-
ایجاد موجودی غیر قابل استفاده
گاهی خرده فروشان در پروسه سفارش گذاری با تولید کنندگان برای محصولاتی با مارک خصوصی دچار اشتباه می شوند. گاهی نمی دانند که آیا مشتریانشان محصولات آنها را دوست دارند یا نه. این موضوع باعث می شود تا یک خرده فروش با مشکل عدم فروش موجودی کالا مواجه شود. محصولات مارک دار به راحتی قابل برگشت هستند و می توان بازپرداخت آنها را به آسانی دریافت کرد اما این موضوع در مورد محصولاتی با برند خصوصی به راحتی صدق نمی کند. به این ترتیب وقتی که با مشکل عدم فروش محصولات مواجه می شوید مجبور خواهید بود تا با لحاظ بیشترین تخفیف آن را به فروش برسانید.
مدیریت زمان یکی از مفاهیم مدرن در مدیریت است که به موضع برنامه ریزی در میزان وقتی که باید صرف فعالیت های مختلف شود، می پردازد؛ به نحوی که راندمان و بهره وری را افزایش دهد.
مدیریت زمان (Time management) چیست؟
-
مشکل در جلب اعتماد مشتری
مردم معمولا به برندهای شخصی به آسانی اعتماد نمی کنند. آنها برای مدتها به محصولات مارک دار اعتماد کرده اند و معتقدند که برندهای شخصی از کیفیت پایین تری نسبت به محصولات مارک دار برخوردار هستند، بنابراین توصیه می شود قبل از سرمایه گذاری در محصولات با مارک خصوصی تحقیقات کاملی در مورد مشتریان خود انجام دهید. ترجیحات، علایق و عدم علایق آنها را بشناسید. لیستی از مزایا و کیفیت محصولات مارک دار تهیه نمایید و اطمینان حاصل کنید که کیفیت محصولات شما می تواند با سایر کالاهای موجود در بازار قابل مقایسه باشد.
امروزه کالاهای متنوعی نظیر لوازم بهداشتی و آرایشی، پاک کننده های خانگی، دارو، مواد غذایی و آشامیدنی ها، محصولات غذایی فریز شده و حتی در برخی از صنایع محصولات پرمصرف در خطوط تولید کارخانجات به روش پرایوت لیبل تولید می شود. آنچه که برای یک شرکت تجاری و یا یک خرده فروش بیش از هر چیز دیگر حائز اهمیت است، این موضوع است که اگر تصمیم به فروش محصولاتی با لیبل شخصی دارد، این فعالیت نهایتا برای او سودآور باشد؛ در غیر اینصورت بهتر است تا به خرید محصولات مارک دار و فروش آنها در فروشگاه خود بسنده کند.