۵ نوع رشد کسب و کار
این یک واقعیت است که بیزینس و تجارت به معنی رشد است. هر کسب و کاری به طریقی به دنبال رشد است. هر شرکتی استراتژی‌های خاص خود را دارد که می‌تواند با افزایش فروش و سود خود، رشد کند. استراتژی‌های مرتبط با رشد کسب و کار به طور ویژه‌ای به وضعیت مالی بازار، وضعیت رقباء و قوانین و مقررات دولتی بستگی دارد.
کسب و کار یعنی رشد و رشد بر اساس افزایش سود و افزایش سهم بازار اندازه گیری می‌شود. هر کسب و کاری آرزوی رشد دارد و می‌تواند از طریق افزایش فروش یا کاهش هزینه‌ها به این هدف برسد.
در هر صورت، هدف نهایی هر کسب و کاری، افزایش سود است. با افزایش فروش، کسب و کار شما می‌تواند سهم بازار را افزایش دهد و به همین دلیل است که هر شرکتی قصد دارد فروش خود را افزایش دهد.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
انواع رشد کسب و کار
رشد کسب و کار یک مقوله تک بعدی نیست؛ و جنبه‌های مختلفی را در خود جای داده است. درست است که منظور از رشد کسب و کار یک مفهوم ثابت است اما همین رشد کسب و کار انواع مختلفی دارد که پیشرفت در تمامی این انواع رشد به منزله رشد یک کسب و کار است.
در ادامه این مقاله برخی از انواع متداول رشد کسب و کار که کسب و کارها برای آنها برنامه ریزی می‌کنند، آورده شده است.
۱) رشد طبیعی (ارگانیک) کسب و کار
رشد طبیعی (ارگانیک) کسب و کار یا (Organic Business Growth) ابتدایی‌ترین نوع رشد کسب و کار و در عین حال، موثرترین وسیله برای توسعه و رشد هر کسب و کاری است. این نوع رشد کسب و کار بر افزایش تولید محصولات و خدمات و گسترش فضای کسب و کار برای کسب موفقیت بیشتر متمرکز است.
کسب و کارهایی که بر رشد ارگانیک تمرکز می‌کنند، تمایل دارند برای دستیابی به تولید بیشتر محصولات، کارگاه‌های تولیدی خود را گسترش دهند و نوبت کاری کارکنان خود را زیاد کنند. کسب و کارهایی که بر رشد ارگانیک تمرکز می‌کنند، باید خود را توسعه دهند تا بتوانند نیازهایشان را بیشتر برآورده کنند. این نوع رشد کسب و کار برای کسب و کارهای نوپا و تازه‌کار و همچنین برای کسب و کارهای قدیمی‌تری که پتانسیل ورود به بازار جدیدی را دارند و با کمبود محصول روبرو هستند، بسیار حیاتی تلقی می‌شود.
گسترش فضای کسب و کار (گسترش کارگاه یا کارخانه) یا افزایش تولید محصولات، نیازهای روبه‌رشد مشتریان را برآورده می‌کند و همچنین از کمبود محصولات جلوگیری می‌کند. رشد ارگانیک کسب و کار به عنوان یک استراتژی رشد «ناپایدار» در نظر گرفته می‌شود، اما در نهایت به موفقیت کسب و کار در آینده کمک می‌کند. اگر قرار است محصولات موجود به مشتریان جدید یا در مناطق جدید (بازار جدید) فروخته شود، ممکن است شرکت مجبور به راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی یا گسترش تیم فروش خود شود.
از سوی دیگر، اگر شرکت تصمیم به استفاده از کانال های توزیع جدید داشته باشد، باید اطمینان حاصل شود که این امر به جای فروش از کانال های توزیع موجود، فروش جدیدی ایجاد می‌کند. یکی دیگر از راه‌های رشد کسب و کار به صورت ارگانیک و طبیعی، فروش محصول جدیدی است که فروش را افزایش می‌دهد.
۲) رشد استراتژیک کسب و کار
رشد استراتژیک کسب و کار آن است که بر رشد بلند مدت کسب و کار متمرکز است. کسب و کارهایی که بر رشد استراتژیک تمرکز می‌کنند، به اوج مرحله رشد ارگانیک (طبیعی) خود رسیده اند و مجبور به یافتن بازار اضافی هستند.
این نوع رشد کسب و کار برای دستیابی به بازاری استفاده می‌شود که قبل‌تر حتی با استفاده از تبلیغات و تولید محصولات اضافی، دست نخورده مانده است. همچنین پولی که از رشد طبیعی و ارگانیک کسب و کار ایجاد می‌شود، برای رشد استراتژیک کسب و کار مورد نیاز است.
رشد استراتژیک کسب و کار به عنوان گامی اجتناب ناپذیر برای مشاغلی در نظر گرفته می‌شود که به رشد طبیعی خود رسیده‌اند و می‌خواهند بیشتر رشد کنند. این نوع رشد کسب و کار به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا بر برنامه‌های بلند مدت تمرکز کرده و از سرمایه ذخیره شده برای دستیابی به اهداف رشد استفاده کنند. رشد استراتژیک کسب و کار می‌تواند برای استارتاپ‌ها یا کسب و کارهایی که محصولات کمتری نسبت به تقاضای بازار تولید می‌کنند، بسیار مشکل باشد. رشد استراتژیک کسب و کار به عنوان یک استراتژی عالی برای کسب و کارهایی که به دنبال برنامه ریزی بلند مدت هستند، در نظر گرفته می‌شود.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
۳) شراکت و ادغام
برای برخی از کسب و کارها، ادغام یا ایجاد شراکت با سایر کسب و کارها می‌تواند مفید و مثمرثمر باشد. این موضوع البته به عنوان خطرناک‌ترین استراتژی رشد کسب و کار با پتانسیل بیشتر موفقیت نیز محسوب می‌شود. ادغام معتبر و اجرایی می‌تواند به یک کسب و کار کمک کند تا در یک بازار جدید وارد شود، پایدار بماند و رشد کند. همچنین می‌تواند به تولید محصولات بیشتر و افزایش وفاداری مشتریان کمک کند.
برخی سرمایه گذاری مشترک را نیز بخشی از شراکت می‌دانند. سرمایه گذاری های مشترک به دلیل مزایایی که نسبت به ادغام و شراکت دارند، خیلی رایج نشده است. بهترین مثال از سرمایه گذاری مشترک موفق در دنیای تجارت، سرمایه گذاری مشترک استارباکس در هند با گروه تاتا است.
سال‌ها فعالیت بعنوان مشاور در خرید صنعتی این فرصت را به من داده است تا از موقعیت‌های متفاوتی که پیش رو داشته‌ام، کسب تجربه کنم. این تجارب می‌تواند در راه اندازی و فعال نمودن شرکت نوپای شما در آلمان مثمرثمر باشد.
۴) رشد داخلی کسب و کار
این نوع رشد کسب و کار هم به عنوان آسان‌ترین و هم به عنوان سخت‌ترین راه برای ارتقای یک کسب و کار در نظر گرفته می‌شود! (چه پارادوکس جالبی). این استراتژی رشد کسب و کار از منابع موجود استفاده می‌کند و تعیین می‌کند که چگونه می‌توان از آنها به جای نگاه صرف به تولید، به شیوه‌ای بهتر استفاده کرد. این نوع رشد کسب و کار شامل یک سیستم ناب برای پیاده سازی تجارت یا اتوماسیون نیروی کار می‌شود.
استفاده از رشد داخلی کسب و کار اغلب اوقات دشوار است؛ زیرا این اتفاق مشابه گسترش یک بازار تجاری یا افزایش خط تولید یک محصول نیست، بلکه در این نوع رشد، کسب و کارها باید به طور کامل نحوه انجام تجارت خود را تغییر دهند و این روند می‌تواند برای کارکنان و مدیران ترسناک باشد.
گاهی اوقات، به جای انتخاب بین رشد استراتژیک یا رشد ارگانیک، رشد داخلی راهی عالی برای افزایش منابع بدون هزینه قابل توجه از سرمایه است. در واقع، رشد داخلی کسب و کار به عنوان فرایندی در نظر گرفته می‌شود که به کسب و کار کمک می‌کند تا از منابع استفاده کرده و همزمان رشد خود را ادامه دهد. رشد داخلی کسب و کار، یک استراتژی رشد عملی محسوب می‌شود.
۵) رشد سریع کسب و کار
هنگامی‌که رشد در کوتاه مدت مورد نیاز است، رشد سریع کسب و کار تنها گزینه موجود است. در این نوع رشد، سطوح تولید یا مشتریان و یا حتی کارکنان با سرعت زیادی افزایش می‌یابد که می‌تواند خطرات و چالش‌های خاصی را برای کسب و کار به دنبال داشته باشد. کمبود در جریان نقدی (Cash Flow) یا مشکلات خدمات مشتریان برای هر کسب و کار با رشد سریع بسیار رایج است.
این یک واقعیت است که برای شروع یک کسب و کار باید بدهی‌های زیادی را برای تأمین مالی رشد خود بپذیرید. همچنین هنگامی‌که رشد سریع کسب و کار در حال رخ دادن است، نرخ رشد افزایش می‌یابد، که باعث می‌شود پول شما از کسب و کارتان خارج شود و همچنین هزینه‌ها افزایش یابد تا بتواند تقاضای افزایش یافته را برآورده کند. این بدان معناست که اگر رشد کسب و کار به سرعت افزایش یابد، این احتمال وجود دارد که از کنترل خارج شود و این امر می‌تواند بدهی مالی شرکت را در معرض خطرات جدی قرار دهد.
یکی از راه های دستیابی به رشد سریع کسب و کار و در عین حال کاهش ریسک، خرید یک کسب و کار دیگر است.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.