تئوری تبلیغات (Advertising Theory)
تبلیغات اهداف بی شماری دارند. یکی از آنها شامل برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه برای خرید محصول است. همچنین با استفاده از تبلیغات می‌توان مشتریان را ترغیب کرد که به یک برند خاص علاقمند شوند و به این ترتیب به خرید خود از آن برند ادامه دهند. این امر در نهایت منجر به وفاداری مشتریان به یک مارک خاص می‌شود. بنابراین تئوری یا نظریه‌های تبلیغات سعی می‌کنند چگونگی و دلیل تأثیر تبلیغات در اثرگذاری بر رفتارهای انسان‌های متفاوت را شرح دهند و از این راه اهداف خود را محقق کنند.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
نظریه های تبلیغات
نظریه‌های بی شماری در مورد تبلیغات وجود دارد. اکثر نظریه‌های مرتبط با تبلیغات به طور کلی پیشنهاد می‌کنند که اثربخشی تبلیغات، به اقدامات اصلی انجام شده در جهت شناساندن محصول و تکرار تبلیغات بستگی دارد.
به عبارت دیگر، بیشتر نظریه‌ها چنین تصور می‌کنند که اگر می‌خواهید مصرف کننده‌ای به طور مداوم یک محصول یا مارک تجاری را دوست داشته باشد، به سادگی مصرف کننده را در معرض نمایش آن محصول یا مارک تبلیغاتی قرار دهید.این نمایش باید به گونه‌ای باشد که احساسات مخاطب را برانگیزد و انتظارات خاصی که در ذهن او وجود دارد را برآورده کند. نظریه‌های تبلیغات همچنین از محتوا سازی، پیام‌های مخصوص و قابلیت‌های رسانه‌ای، خصوصیات مصرف کننده، ویژگی‌های محصول / خدمات و اقدامات رقابتی برای جذب مخاطب استفاده می‌کنند.
در این بخش به معرفی 5 نمونه از تئوری‌های تبلیغات می‌پردازیم.
1- وساطت یا میانجی‌گری واقعیت
تبلیغات وقتی با سایر رسانه‌ها همراه شوند و از خصوصیات آنها بهره ببرند موثر خواهند بود. ظاهراً آنچه تبلیغات را متقاعد کننده جلوه می‌دهد، این است که چگونه آنها از رسانه‌ها برای بیرون کشیدن داستان‌ها و افسانه‌ها و کنش‌های مشترک بهره می‌برند. تبلیغات قرار نیست لزوماً فقط محتوا باشند. آنچه رسانه‌ها در رابطه با تبلیغات انجام می‌دهند، ایجاد هیجان و کشش به سمت محصول با گسترش و افزایش پاسخ‌های دستگاه عصبی ماست.
به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که مردم دوست دارند داستان‌هایی را بخوانند که قبلاً آنها را در مطبوعات مشاهده کرده‌اند، به این دلیل که رسانه‌ها راهی برای تکرار هیجانی که آنها قبلا تجربه کرده اند را بوجود می‌آورند.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
2- تغییر وفاداری
تبلیغات می‌دانند چگونه از تغییر وفاداری‌های افراد نسبت به محصولات و تغییر نظر مردم استفاده کنند. به طور عمده، تبلیغات همیشه سعی در ایجاد یک احساس وفاداری شدید نسبت به یک مارک تجاری خاص دارند، اما آنها همچنین راهی برای ترغیب مصرف کنندگان به تغییر وفاداری خود نسبت به مارک‌های دیگر و تلاش برای جذب آنها به یک محصول نسبتاً جدید نیز هستند. پس در درجه اول آنها تلاش می‌کنند از وفاداری قدیمی یک فرد بمنظور‌ایجاد رغبت به یک مارک نسبتاً جدید بکاهند.
تبلیغات از پیام‌های خود به‌گونه‌ای استفاده کنند که از نظر روانشناختی ذهنیت مشتریان نسبت به محصولات قدیمی مصرف شده توسط آنها را به منفی گرایی تبدیل کنند، تبلیغات در‌ایجاد وفاداری در مصرف کننده‌های خاص تأثیرگذار هستند.
3- جادوی معنا
جادوی معنا توضیح می‌دهد که چگونه تبلیغات از صرف فروش محصول فراتر می‌روند و در القای معنای محصولات به کاربران نیز مورد استفاده قرار می‌گیرند. جادوی معنا نشان می‌دهد که چگونه تبلیغات بر ارزشها و سایر باورهای اساسی مصرف کنندگان تأثیر می‌گذارد. جادوی معنا اساساً توصیف می‌کند که چگونه و چرا تبلیغات از مرز فروش محصولات و خدمات فراتر رفته و به طور فزاینده‌ای در شکل گیری ارزش‌های فردی و اجتماعی مهم می‌شوند.
تبلیغات به عنوان شکلی از جادوی سازمان یافته در نظر گرفته می‌شود که ماهیت واقعی مصرف گرایی را پنهان می‌کند. با مخفی کردن جنبه مصرف گرایی، تبلیغات اهداف اجتماعی و نگرش‌های عمومی را تحت تأثیر قرار می‌دهد. این مخفی سازی و تغافل توانایی تبلیغات است که مردم را از پرسیدن سوالات ناراضی کننده دور نگاه می‌دارد.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.
4- پیام پنهان
تبلیغات در دستکاری و گمراهی ناخودآگاه مردم مورد استفاده قرار می‌گیرند. روانشناسان استدلال می‌كنند كه تبلیغات خیانت آمیز هستند، زیرا از علم روانشناسی برای انتقال پیام‌های پنهان كه پر از براگیختگی عاطفی هستند، استفاده می‌کنند. اتفاقی که می‌افتد این است که از آنجایی که پیام‌های مبادله شده پنهان هستند، مقاومت‌ها و حساسیت‌های بینندگان را نسبت به یک محصول کاهش می‌دهند.
به عنوان مثال، برای تبلیغ یک محصول می‌توان از حضور یک پزشک استفاده کرد و با استناد به اعتماد مردم به او، مخاطبان را به استفاده از آن محصول ترغیب کرد، زیرا این تبلیغ نشان می‌دهد که پزشک نیز از همان محصول استفاده می‌کند. تصوری که در اینجا بوجود می‌آید این است که مردم از این محصول استفاده می‌کنند؛ زیرا دکتر نیز از آن استفاده می‌کند. بنابراین می‌توانند به آن محصول اعتماد کنند. این مثال دقیقاً نشان می‌دهد که چگونه این رویکرد در تهیه تبلیغات، مردم را متقاعد به خرید محصول می‌کند.
5- میل به تقلید
تبلیغات راهی است که افراد را برای استفاده از آنچه دیگران استفاده می‌کنند، ترغیب می‌کند. بسیاری از نظریه پردازان استدلال کرده‌اند که ذات انسان تمایل دارد به آنچه دیگران هستند، تبدیل شود؛ به ویژه هنگامی‌که فردی که می‌خواهند از او تقلید کنند، قدرتمند، خوش استایل یا مشهور باشد. اما حقیقت امر این است که تبدیل شدن به یک شخص دیگر دشوار است. از آنجایی که این قله دست یافتنی نیست، میل به رسیدن به آن همیشه در مردم زنده است.
بر اساس دلایل و واقعیت‌هایی که بیان شد، باید بدانید که تبلیغات مانند آیین‌ها و تبادلات پیام دوطرفه کار می‌کند و لزوماً به عنوان پیام‌های یک طرفه نباید به آنها نگاه کرد.
اصطلاح مدیریت بازاریابی اگرچه امروزه رایج است، اما سابقه‌ی آن به قرن ها پیش برمی گردد. در این باره بیشتر بدانید.
مدیریت بازاریابی (Marketing Management)
این یک واقعیت است که همیشه تبلیغات مانند پیام‌های مخفی هستند و از ایدوئولوژی‌ها پرده برمی‌دارند. با علم به این واقعیت، همه ما موافق هستیم که تبلیغات ابزاری اساسی در شکل گیری اعتقادات و وفاداری‌های افراد هستند که در نهایت باعث پیروزی وفاداری مشتریان به یک محصول یا خدمت می‌شوند.