بازاریابی پایین به بالا (bottom up marketing)
بازاریابی پایین به بالا به فرآیند توسعه استراتژی بازاریابی در یک سازمان توسط یافتن یک تاکتیک قابل اجرا و سپس ایجاد تاکتیک بمنظور تولید یک استراتژی قدرتمند گفته می‌شود.
تاریخچه بازاریابی پایین به بالا
در کتاب « بازاریابی پایین به بالا» نوشته Al Ries و Jack Trout در سال ۱۹۸۹ میلادی که به شهرت خوبی هم رسید، بازاریابی پایین به بالا به عنوان یک جایگزین برای بازاریابی از بالا به پایین مطرح شد که در آن ابتدا باید استراتژی شرکت تعریف شود و سپس بر پایه آن استراتژی، نحوه انجام کار (یعنی تاکتیک‌ها) کشف شود.
در این کتاب نویسندگان مثال هایی را از شرکت هایی نظیر فدرال اکسپرس، مایکروسافت و لیتل کیزر (سومین پیتزافروشی زنجیره‌ای بزرگ در جهان) ارائه می‌دهند که طبق تحقیق نویسندگان، موفقیت آنها با رویکرد بازاریابی از پایین به بالا توضیح داده شده است.
یک نمونه از تاکتیک‌هایی که با استفاده از این روش توسط Domino's Pizza در ایجاد استراتژی استفاده شده است، «تحویل درب منزل در ۳۰ دقیقه و بصورت تضمین شده» است. در واقع این تاکتیکی است که به منظور رقابت با سایر رقبا در بازار و نهایتا به منظور ایجاد یک استراتژی منسجم توسط دومینوز پیتزا مورد استفاده قرار گرفته است.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
بازاریابی پایین به بالا و تبلیغات
امروزه بسیاری از مشاغل بر روی بازاریابی خود بصورت از بالا به پایین تمرکز دارند، به ویژه هنگامی که صحبت از تبلیغات می‌شود. آنها تمرکز زیادی بر روی مدیران ارشد دارند که تمام روز روی صندلی‌های خود پشت میزهای بزرگ می‌نشینند و لباس‌های گران بها به تن دارند.
امروزه مشتریان و مصرف کنندگان از بازاری که مملو از بازاریابی بالا به پائین است خسته شده اند . مصرف کنندگان متوقع هستند تا تبلیغات ارتباط مناسبی را بین آنها و محصولات ایجاد نماید. آنها می‌خواهند با ایده‌ها، مفاهیم و افرادی که در یک تبلیغات معرفی می‌شوند، ارتباط برقرار کنند در حالی که سیستم بازاریابی از بالا به پایین به دستیابی به این مهم کمک نمی‌کند. مصرف کنندگان نمی توانند بین خود و محصولاتی که در تبلیغات توسط مردان بزرگ در پشت میزهای مجلل و با لباس های فاخر معرفی می شود ارتباط برقرار نمایند.
در اینجا مواردی وجود دارد که شما باید به عنوان بازاریاب آنها را بدانید، نوع بازاریابی از بالا به پایین برای ایجاد احساس خوب در مردان بزرگ و ثروتمند طراحی شده است. با اینکه تیم بازاریابی می‌داند که تکنیک‌ها و ایده‌های اتخاذ شده در روش بالا به پایین برای یک آگهی خوب نیستند، اما آنها فقط به خاطر تحت تأثیر قرار دادن این جامعه هدف کوچک (مشتریان ثروتمند)، همچنان به این روش ادامه می‌دهند در حالی که این روش ارتباط عمیقی را با توده مردم به عنوان مصرف کننده ایجاد نخواهد کرد.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
اهمیت بازاریابی پایین به بالا
بازاریابی موثر باید کاملاً فراگیر باشد. بازاریابی موثر باید بر روی مردم، بازار هدف و آنچه که کسب و کار در طولانی مدت می‌خواهد به دست آورد، متمرکز شود. بازاریابی موثر باید اطمینان حاصل کند که یک شرکت حداقل اهداف خود را برآورده می‌کند. در این راستا، بازاریابی از پایین به بالا همان چیزی است که باید به آن فکر کنید. بازاریابی پایین به بالا همان روشی است که باید در بازاریابی محصولات خود در پیش بگیرید.
شما باید از افرادی استفاده کنید که بازار هدف شما بتواند آنها را شناسایی کند. افرادی که برند شما را می‌سازند، افرادی که سخت تلاش می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که نتیجه نهایی‌ای که شما در پایان هر سال مالی بدست می‌آورید با اهداف اولیه برابری می‌کنند. اینها افرادی هستند که تضمین می‌کنند محصولات در دسترس مردم قرار می‌گیرند و انتظارات بازار را برآورده می‌کنند. برای بازاریابی موثر، باید این افراد را در تبلیغات بازاریابی خود نشان دهید.
شاید بپرسید چرا؟ خُب، خیلی ساده است! همانطور که در بالا گفته شد، مخاطبانی که شما هدف قرار می‌دهید باید تبلیغاتی را ببینند که می‌توانند با آنها ارتباط برقرار کنند. افرادی که برای تبلیغات از آنها استفاده می شود در پست‌های مدیریت عالی کار نمی‌کنند و طبیعتا درصد زیادی از مخاطبان شما هم در آن پست‌ها کار نمی‌کنند. (باید بدانید که در هر شرکت یا کسب و کاری، کمتر از ۱۰٪ از کارمندان در سمت‌های مدیریتی هستند).
پیروی از بازاریابی از بالا به پایین چیزی نیست که بتواند کسب و کار شما را در رسیدن به اهداف اصلی خود پیش ببرد. این روش می‌تواند منجر به هدر رفتن منابع شما شود. با در نظر گرفتن این شرایط، شما می توانید قلاب دیگری را به کار بگیرید که از طریق آن توجه عموم را به خود جلب کنید. باید به استفاده از افرادی که در جلو این خط قرار گرفته‌اند، تمرکز کنید.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.
سخن آخر
گرچه معتقد نیستیم که بازاریابی از بالا به پایین را باید بصورت کامل کنار گذاشت اما معتقدیم که بازاریابی از پایین به بالا در بیشتر موارد موثرتر است. این امر به ویژه در مورد محصولات عادی و محصولاتی که سریع جابه‌جا می‌شوند، کارایی بیشتری دارد.
بازاریابی از پایین به بالا در نهایت می تواند منطقی‌تر و قابل اطمینان‌تر باشد. ۹۰٪ تبلیغات معمولاً متوجه عموم مردمی است که در سطح مدیریت عالی کار نمی‌کنند و مردم عادی هستند، لذا پیشنهاد می‌شود تا به موازات این که در حال تدوین یک استراتژی برای فعالیت‌های بازاریابی خود هستید، اطمینان حاصل کنید که از رویکرد بازاریابی پایین به بالا استفاده می‌کنید و نیازها و انتظارات مصرف کنندگان را در ذهن خود نگه می‌دارید.