انواع استراتژی های بازاریابی - بخش اول
استراتژی بازاریابی نقش مهمی در موفقیت یک کسب‌وکار دارد. شرکت‌ها برای افزایش فروش خود پول زیادی را صرف اجرای استراتژی های بازاریابی می‌کنند و بسیاری از شرکت‌های قدرتمند بیش از یک استراتژی بازاریابی را انتخاب می‌کنند.
بیایید اول بفهمیم چرا کسب وکارها میلیون ها دلار را برای بازاریابی محصولات خود خرج می کنند.
- تکنیک بازاریابی درست باعث افزایش دیده شدن محصول می شود.
- مردم با محصول شما آشنا می شوند، بنابراین به شما اعتماد می کنند.
- بازاریابی باعث وفادار شدن مشتری های موجود و و مشتری های احتمالی یک برند می شود.
- بازاریابی اعتبار و قدرت برند را در بازار می سازد.
- بازاریابی مؤثر کاری می کند که برند به عنوان یک متخصص در بازار دیده شود.
- به مشتریان در فرآیند تصمیم گیری برای خرید انگیزه می دهد.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
انواع استراتژی های بازاریابی
ممکن است برای اینکه کسب وکارتان را رو به رشد نگه دارید، به بیش از یک استراتژی بازارایابی نیاز داشته باشید. استراتژی های مختلف را می توان برای هدف‌گیری مخاطبان متفاوت به کار برد. در این مقاله، درباره‌ی انواع مختلف استراتژی های بازاریابی صحبت خواهیم کرد:
1- استراتژی های B2C
استراتژی B2C برای آن دسته از شرکت هایی است که محصولات خود را مستقیم به دست مصرف کنندگان می رسانند. این نوع کسب وکارها می توانند به صورت آنلاین یا حضوری کار کنند. استراتژی B2C مصرف کننده محور است. باید مشتریان خود را خوب بشناسید. از طریق رسانه های اجتماعی می توانید بفهمید کجا زندگی می کنند و چقدر درآمد دارند.
2- استراتژی بازاریابی کارمندان
استراتژی این نوع بازاریابی، تسلط بر کارمندان به عنوان مشتریان بالقوه و سفیران برند است. همگی می دانیم که شرکت ها به عنوان بخشی از سیاست خود، به کارمندان تخفیف می دهند. عمدتاً کارمندان تا زمانی که بهترین تخفیف‌ها را بگیرند، از کارفرمایان خود خرید می کنند. به این ترتیب، کارمندان هواداران شرکت می شوند.
نه تنها آنها کار می کنند و حقوق می گیرند، بلکه محصولات شما را تبلیغ می کنند و در نتیجه به تولید درآمد شما کمک می کنند. آنها محصولاتتان را به خانواده، دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند. ممکن است در رسانه های اجتماعی درباره‌ی محصولات شما بگویند و کارمندان مهم شما باشند. بنابراین هیچ وقت این اشتباه را نکنید و کارکنان خود را حین ساخت استراتژی بازار نادیده نگیرید. اگر رفتار درستی با آنها داشته باشید، می توانند مشتریان وفادار کسب وکار شما باشند.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
3- استراتژی های B2B
بازاریابی B2B زمانی اتفاق می افتد که کسب وکاری، محصولات و خدماتش را به کسب وکار دیگر عرضه می کند.
برای مثال شرکتی که ماشین آلات تولید می کند، صاحب یک بیزینس B2B است. این فضا به رویکرد متفاوتی نسبت به بازاریابی B2C دارد زیرا مراحل بیشتری دارد. شما باید تصمیم گیرندگان را بشناسید و راه هایی پیدا کنید تا متقاعد شوند با شما کار کنند. برای این منظور، باید با ارائه خدمات عالی با آنها رابطه برقرار کنید.
4- فروش مستقیم
محصولات معدودی هستند که می توانند با ملاقات حضوری با مشتریان و نشان دادن محصولات به فروش برسند. برای مثال اگر محصولی را می فروشید که در خانه استفاده می شوند، می توانید از گروهی از مشتریان در خانه یک شخص دعوت کنید و نشان دهید محصولتان چطور کار می کند.
شرکت هایی مانند Amway و Vestige و Avon هستند که برای ساخت کسب وکارشان از بازاریابی فروش مستقیم استفاده می کنند. این استراتژی بازار کم‌هزینه‌تر است اما برای محصولات کمی مؤثر است و به مهارت های فروش و شخصیت برونگرا نیاز دارد تا مشتریان متقاعد شوند محصولات را خریداری کنند.
5- بازاریابی سببی
شرکت های زیادی برای افزایش فروش خود این تکنیک بازاریابی را انتخاب می‌کنند. مردم به سمت کسب‌وکارهایی کشیده می شوند که برای یک دلیل و علتی کار می کنند. آنها از اینکه می دانند پولشان برای علت خوبی استفاده می شوند، احساس خوبی دارند. بنابراین، انتخاب این استراتژی هیچ ضرری ندارد، چون هم به نفع شما و هم جامعه است. برای این منظور، باید با یک سازمان خیریه وارد شراکت شوید.
می توانید فراهم کردن آموزش به کودکان یتیم را انتخاب کنید. برای این کار، می توانید یا یک پرورشگاه یا سازمان غیردولتی که برای این هدف کار می کند، شریک شوید. سپس می توانید به مشتریان خود بگویید تا با خرید محصولات از شما بتوانند کمک کنند.
6- رسانه اکتسابی/ روابط عمومی
در عصر مدرن، به ندرت کسی را می بینیم که این نوع استراتژی بازاریابی را نداند. شرکت ها پول زیادی برای تبلیغ محصولات خود در پلتفرم‌های رسانه‌ای مانند روزنامه، تلویزیون، رسانه‌های اجتماعی و غیره می پردازند. آنها حتی به افراد مشهود پول می دهند تا محصولاتشان را تبلیغ کنند. مردم به رسانه اکتسابی بیشتر از هر نوع تبلیغ دیگری اعتماد دارند.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.
7- برند مشترک و بازاریابی پورسانتی (همکاری در فروش)
با این استراتژی بازاریابی، مشتریان خود را با کسب وکارهایی سهیم می شوید که کسب وکار شما را تحسین می کنند. برای مثال، اگر محصولات مربوط به ورزش یوگا مانند زیرانداز یوگا، شلوار یوگا و غیره می فروشید. می توانید با یک مربی معروف یوگا ارتباط برقرار کنید و از او بخواهید با گرفتن درصدی از سود محصولات شما را تبلیغ کنند.
اگر در اینستاگرام مربیان یوگا را دنبال می کنید، حتما دیده اید که محصولات برخی برندها را تبلیغ می کنند. روشن است که برند مشترک یا بازاریابی پورسانتی نشان دهنده شراکت بین دو کسب وکار با منافع مشابه است. آنها رقیب یکدیگر نیستند. از این رو، ترسی برای از دست دادن پایگاه مشتری وجود ندارد. بازاریابی پورسانتی به ایجاد محصول با کسب وکار دیگر برای افزایش فروش گفته می شود.
8- بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی شامل بازاریابی های مختلفی از جمله رسانه های اجتماعی، بلاگ ها، ایمیل، ولاگ ها تا صفحات وب می شود. هر نوع بازاریابی که در اینترنت انجام دهید، بازاریابی اینترنتی نامیده می شود. با این حال، بازاریابی اینترنتی به استراتژی نیاز دارد تا بدانید چگونه و چه زمانی پست هایتان را بگذارید و چطور مردم را به خرید محصولتان تشویق کنید.
9- بازاریابی در نقطه‌ی خرید
استراتژی بازاریابی در نقطه‌ی خرید شامل قرار دادن محصولتان در جایی است که مشتریان بیشتر خرید می کنند. باید متوجه شده باشید که بسیاری از محصولات کوچک نزدیک کانتر صندوق گذاشته می شوند. این کار عمداً انجام می شود تا مردم خرید لحظه‌ای انجام دهند. علاوه بر این، باید این را تجربه کرده باشید که صندوقدار حرفه‌ای سعی کرده محصولی را به شما بفروشد. این مثال دیگری از بازاریابی در نقطه‌ی خرید است.
بازار هدف عبارت است از گروهی از مردم که مدنظر و مورد توجه یک تاجر یا بازاریاب هستند. مقاله زیر به شما در انتخاب بازار هدف کسب‌وکارتان کمک می‌کند.