مشاوره تلفنی رزرو وقت
خدمات ویژه برای شرکت های ثبت شده در آلمان

تفاوت بین توسعه کسب و کار و فروش

تفاوت بین توسعه کسب و کار و فروش

در دنیای پر رقابتی که برای یک کالا انتخاب های فراوانی پیش روی مشتریان وجود دارد، کیفیت محصول به تنهایی نمی تواند موفقیت یک بیزینس را تضمین کند و به همین دلیل تکنیک های مختلفی مورد نیاز است تا بتوان نظر مشتری را به یک محصول جلب کرد. همین موضوع سبب شده است تا مباحث گوناگونی نظیر بازاریابی، تبلیغات، توسعه کسب و کار و فروش به دنیای تجارت راه یابد.

 

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

ثبت شرکت در آلمان

اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت

 

در این مقاله شما با مفاهیم فروش (Sales) و توسعه کسب و کار (Business Development) و تفاوت بین آنها آشنا خواهید شد.

تصور غلطی وجود دارد که در آن توسعه کسب و کار و فروش را مشابه هم می دانند در حالی که تفاوت قابل توجهی بین این دو مفهوم وجود دارد.

توسعه کسب و کار به رابطه بین محصول و بازاریابی با توجه به پتانسیل مشتری در بازار می پردازد و پروسه ای است که بیشتر بر ایجاد یک رابطه پایدار بین محصول و بازار متمرکز است تا ایجاد درآمد در حالی که پروسه فروش به موضوعات مرتبط با کسب بیشترین درآمد از طریق فروش محصول و خدمات می پردازد. از سویی راه کارهای ارائه شده در فروش باید بصورت مداوم اصلاح شده، مورد قیاس قرار گرفته و بهینه سازی شود تا بتواند در بازار رقابتی جایگاه خود را پیدا کند.

رشد روزافزون رقابت و مشکلات جذب مشتری این نیاز را ایجاد کرده است که موضوع توسعه کسب و کار در کنار پروسه فروش قرار گیرد. اجازه دهید تا ادامه این مقاله را با تعاریف دقیق تری از این مفاهیم و تفاوت آنها دنبال کنیم.

 

واردات و صادرات کالا یکی از جذاب ترین موضوعات فعالیت شرکت ثبت شده در آلمان است. با استفاده از تجاربی که در اختیارتان قرار می گیرد، بیش از پیش به موفقیت نزدیک شوید.

مشاوره واردات و صادرات در آلمان

 

توسعه کسب و کار چیست؟

هدف از توسعه کسب و کار ایجاد یک رابطه بلند مدت بین مشتری ها، شرکت و بازار است. توسعه کسب و کار خالق ایده های نو و ابتکارات تاثیرگذاری است. تمرکز بر روی توسعه کسب و کار نه تنها ایجاد درآمد می کند، بلکه روابط استراتژیکی را با شرکای تجاری ایجاد خواهد کرد که نهایتا راهکارهای جدیدی را برای افزایش فروش به همراه خواهد داشت.

پروسه کسب و کار شامل فعالیت هایی است جهت استفاده از فرصتهای تجاری جهت رشد بیزینس بصورت انفرادی و یا در مشارکت با سایر شرکت ها. این پروسه شامل همه فعالیت هایی است که منجر به تقویت درآمدزایی و سود آوری شرکت، گسترش تجارت، یافتن بازارهای جدید و ایجاد منافع بیشتر برای مشتریان فعلی خواهد شد.

توسعه کسب و کار همچنین با تصمیم گیری های به موقع و تغییر محصول و خدمات قابل عرضه متناسب با شرایط بازار در ارتباط است.

 

 

فروش چیست؟

پروسه فروش عبارت است از فروش محصولات و خدمات قابل عرضه توسط یک شرکت با قیمتی تعریف شده و در یک بازه زمانی مشخص به مشتریان جهت کسب بیشترین سود ممکن.

این پروسه همچنین شامل یافتن مشتریهای آتی و جذب آنها و مجاب کردنشان به قبول محصولات و خدمات قابل عرضه توسط شرکت می شود. این بخشی از بازاریابی است که بر روی انتقال مشتریان به خریداران و ایجاد یک رابطه خوب باآنها برای ایجاد بیزینس بیشتر در آینده متمرکز است.

پروسه فروش همیشه تأثیرپذیر از روابطی است که فروشندگان با خریداران ایجاد می کنند. یک مشتری در تعاملی که با فروشنده ایجاد می کند در مورد شرکت و محصول و خدمات نظرات خود را ابراز می کند و به همین دلیل بسیار حائز اهمیت است که شما فروشندگانی را در استخدام خود داشته باشید که از اطلاعات جامع و کاملی در مورد محصول و شرکت برخوردار بوده و بتوانند برای مشکلات مشتریان راه حل های مناسبی ارائه نمایند و رابطه گرم و دوستانه ای را با آنها ایجاد نمایند.

 

از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.

خدمات حقوقی در آلمان

خدمات ویرچوال آفیس در آلمان

 

تفاوت بین فروش و توسعه کسب و کار

  • توسعه کسب و کار بخش گسترده ای از هر تجارت است که مربوط به استفاده از فرصت های تجاری نظیر مشارکت با شرکت های دیگر و یا لانچ کردن محصولات جدید و یافتن بازارهای جدید است در حالی که فروش بخشی از تجارت است که که به فروش محصول و خدمات شرکت به منظور کسب بیشترین سود به مشتریان حاضر در بازار می پردازد.
  • توسعه کسب کار یک پروسه دراز مدت است در حالی که فروش یک پروسه کوتاه مدت است.
  • ماهیت توسعه کسب و کار ایجاد روابط است در حالی که ماهیت فروش تبادل کالا و پول.
  • هدف اصلی توسعه کسب و کار گسترش تجارت است و هدف اصلی فروش بدست آوردن بیشترین سود.
  • تمرکز توسعه کسب و کار بر جذب روابط تجاری و تمرکز فروش بر جذب مشتری استوار است.
  • توسعه کسب و کار وابسته به طراحی، سنجش و پیاده سازی نقشه های تجاری است در حالی که فروش وابسته به اجرای نقشه های تجاری است.
  • توسعه کسب و کار به ارائه راه حل برای حل مشکلات مشتریان می پردازد در حالی که فروش به فروش کالا و خدمات به مشتریان می پردازد.
  • هدف توسعه کسب و کار ایجاد روابط کاری به منظور تقویت فروش است در حالی که هدف فروش تعامل با مشتری به منظور وادار کردن او به خرید است.
  • توسعه کسب و کار متمرکز بر ایجاد روابط استراتژیک با شرکای تجاری است در حالی که فروش متمرکز به تبادل کالا و پول است.

 

در مقاله زیر در مورد بازاریابی صنعتی و راهکارهایی که یک بازاریاب صنعتی می تواند برای بهبود عملکرد خود از آنها استفاده نماید صحبت خواهیم کرد.

بازاریابی صنعتی و راهکارهایی درباره آن

 

نتیجه اینکه توسعه کسب و کار بازه وسیعی از تجارت است که به نوعی فروش را هم در بر می گیرد. توسعه کسب و کار با ایجاد و پیاده سازی استراتژی های متفاوتی برای جذب بیشترین بیزینس نه تنها بر فروش محصول تاثیرگذار است بلکه به ایجاد روابط استراتژیک، یافتن بازاهای جدید و معرفی محصولات جدید به بازار می پردازد در حالی که فروش بر در آمدزایی از طریق فروش محصول و خدمات به مشتریان با بیشترین سود ممکن متمرکز است.