نمایشگاه های تجاری
نمایشگاه های تجاری بستر مناسبی برای تبلیغ محصول و خدمت ارائه شده توسط شماست. در این مقاله قصد داریم تا شرکت در نمایشگاه های تجاری را از جنبه های مختلفی بررسی کنیم. با ما همراه باشید.
شرکت ها برای تبلیغ محصولات خود و دستیابی به مخاطبان بیشتر روش های مختلفی را انتخاب می کنند. در عصر حاضر با توجه به افزایش رقابت و تعدد گزینه های موجود برای تبلیغ یک محصول، ضروری است تا از مناسب ترین روش ها استفاده شود. بخشی از این روش ها نظیر تبلیغ در تلویزیون و مجلات، کاملا سنتی است و برخی دیگر نظیر استفاده از شبکه های اجتماعی روش ها جدیدتری است که بسیاری از صنایع برای تبلیغ محصولات خود از آنها بهره می برند.
در این میان حضور در نمایشگاه های تجاری یکی از مفیدترین روش های تبلیغ محصولات و خدمات و ارتباط با مخاطبان محسوب می شود. در این مقاله تلاش خواهیم کرد تا شرکت در نمایشگاه های تجاری و تاثیرات آن بر تجارت را مورد بررسی قرار دهیم.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
نمایشگاه تجاری چیست؟
نمایشگاه تجاری نوعی از نمایشگاه است که شرکت های مختلف از یک صنعت مشابه محصولات و خدمات جدید خود را در آن به نمایش می گذارند. نمایشگاه ها برای متخصصین یک حوزه خاص سازماندهی می شود و معمولا استفاده از آن برای عموم جذابیتی ندارد و بعضا در برخی از نمایشگاه ها حتی ورود افراد عادی جهت بازدید مجاز نمی باشد. بسته به وسعت نمایشگاه، معمولا اینگونه از نمایشگاه ها بصورت سالانه و در مراکز همایش در شهرهای بزرگ، هتل ها و غیره برگزار می شود. هدف اصلی از برگزاری نمایشگاه تجاری اتصال یک تولید کننده با واسطه هایی مانند عمده فروشان، خرده فروشان و غیره است که گاهی اوقات این نمایشگاه ها فرصتی برای ارتباط با کاربران نهایی محصولات را ایجاد می کند.
چگونه در یک نمایشگاه تجاری شرکت کنیم؟
نمایشگاه های تجاری معمولا توسط انجمن صنفی یک صنعت خاص برگزار می شود. صنایع گوناگون دارای انجمن های مختلفی هستند که اینگونه نمایشگاه ها را برای اعضای خود ترتیب می دهند. نمایشگاه ها می تواند بصورت کشوری و یا بین المللی برگزار شوند. اطلاعات مربوط به نمایشگاه های بین المللی را می توان در مجلات و خبرنامه های صنعتی یافت ولی امروزه وب سایت های متعددی وجود دارد که برگزاری نمایشگاه ها را با جزئیات اطلاع رسانی می کنند. بسته به نوع نمایشگاهی که یک شرکت مایل به حضور در آن می باشد معمولا از یک سال قبل برای رزرو جا اقدام می شود. حضور در یک نمایشگاه نیاز به برنامه ریزی و صرف هزینه دارد. متناسب با متراژ و مکانی که برای اجاره غرفه در نظر گرفته می شود مبالغ مختلفی پرداخت می شود.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.
مزایای شرکت در یک نمایشگاه تجاری
شرکت در یک نمایشگاه تجاری مزایای بسیاری دارد که در ادامه به بیان برخی از آنها می پردازیم:
-
مکانی عالی برای معرفی یک محصول جدید
نمایشگاه های تجاری افراد متخصص و حرفه ای را به خود جذب می کنند و لذا حضور در چنین نمایشگاه هایی فرصتی بی نظیر برای معرفی محصول و خدمات است. در اینگونه از نمایشگاه ها معمولا پس از پایان نمایشگاه فروش به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. از این فرصت می توان جهت رونمایی از محصولات جدید استفاده نمود.
-
شبکه سازی با افراد همفکر
نمایشگاه های تجاری مکانی مناسب برای گردهمایی افرادی است که علایق مشترکی دارند. مکانی که افراد می توانند با توجه به وجه مشترکی که دارند با یکدیگر تعامل برقرار نموده و در مورد روش ها و یا تکنیک های مختلف جهت بهبود سبک کاری خود تبادل نظر نمایند.
تفاوت بین کالا و خدمات از جمله موضوعات اساسی در اقتصاد و تجارت است. در مقاله زیر قصد داریم تا تفاوت بین کالا و خدمات را برای شما بیان کنیم.
-
ملاقات حضوری با مشتریان بالقوه
هنگامی که محصولات و خدمات خود را از طریق سایر روش های بازاریابی به بازار عرضه می کنید، با مشتریان بالقوه خود ملاقات نمی کنید، اما از طریق بازاریابی نمایشگاهی این فرصت را خواهید داشت تا به صورت حضوری با مشتریان بالقوه ملاقات کرده و دانش خود را با آنها به اشتراک بگذارید و از خود تصویری ماندگارتر در ذهن مشتری بر جای گذارید.
-
روشی برای تبلیغات
نمایشگاه های تجاری یک روش عالی برای تبلیغات است. در یک نمایشگاه تجاری، غرفه ای با نام شرکت خود برپا می کنید و محصولات خود را در آن به نمایش می گذارید. این تکنیک ها بر ذهن افرادی که از غرفه شما بازدید می کنند، تأثیر می گذارد و از این رو آن را به یک بستر تبلیغاتی مؤثر تبدیل می کند. علاوه بر این، هدیه دادن و در صورت امکان ارائه نمونه کالا بصورت رایگان می تواند روشی عالی برای تبلیغات باشد.
-
فرصت های فروش مستقیم
نمایشگاه های تجاری مکانی برای جذب حرفه ای ها و متخصصین است. افرادی که علاقه زیادی به زمینه کاری خود دارند و می خواهند دانش و محصولاتی را برای بهبود مشاغل خود جمع آوری نمایند. متقاضیان اگر محصولات و خدمات شما را دوست داشته باشند و این محصولات را با قیمت تخفیف خورده دریافت نمایند، بدون شک به خرید از جای دیگر فکر هم نخواهند کرد. بنابراین نمایشگاه های تجاری فرصت های مناسبی را برای فروش مستقیم فراهم می کنند.
-
ساختن لیست بازاریابی
در یک نمایشگاه تجاری، شما با مشتریان بالقوه ای ملاقات می کنید که در حال حاضر، خریدی انجام نمی دهند اما علاقه زیادی به محصولات ارائه شده توسط شرکت شما دارند؛ لذا می توانید لیستی از همه بازدیدکنندگان در غرفه خود تهیه کنید و بعداً با آنها تماس بگیرید تا با ارائه قیمت های پرسود، آنها را به خریدار محصولات خود تبدیل کنید.
-
در مورد رقبا اطلاعات کسب کنید
در نمایشگاه های تجاری، شرکت ها از یک صنعت خاص حضور دارند و محصولات و خدمات خود را به نمایش می گذارند بنابراین، نمایشگاه های تجاری مکان بسیار خوبی برای یادگیری در مورد استراتژی های رقبای شما می باشد. به این ترتیب با حضور در یک نمایشگاه می توانید استراتژی های خود را به گونه ای برنامه ریزی کنید که بتوانید در آینده با آنها به راحتی رقابت کنید.
شما برای راه اندازی و فعال نمودن شرکت نوپای خود در آلمان به کسب اطلاعات در این زمینه نیاز دارید. سالها فعالیت بعنوان مشاور در خرید صنعتی، این فرصت را به من داده است تا از موقعیت های متفاوتی که پیش رو داشته ام، کسب تجربه کنم. با کلیک بر لینک زیر در این باره بیشتر بدانید.
معایب نمایشگاه های تجاری
در کنار منافعی که با حضور در یک نمایشگاه تجاری بدست می آید، باید به معایب آن هم توجه داشت. اولین موضوع این است که اجاره غرفه در نمایشگاه ها گران است. علاوه بر هزینه بالایی که برای اجاره هر متر مربع پرداخت می شود، باید هزینه های دیگری نظیر غرفه آرایی، خرید هدایای تبلیغاتی، هزینه های سفر و اقامت و... را هم در نظر داشت. دیگر اینکه هیچ تضمینی بایت برگشت سرمایه وجود ندارد و اگر شرکتی نتواند توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند، تمام تلاش و سرمایه گذاری انجام شده بی فایده خواهد بود. و نکته آخر اینکه به دلیل حضور رقبا ممکن است در مورد راهکارهای شما مطالبی را بیاموزند که بعد ها در رقابت با شما آنها را بکار گیرند.