استراتژی کاهش قیمت
تخفیف در قیمت محصولات و خدمات یک نوع استرتژی جهت افزایش ترافیک مشتریان، افزایش فروش و پاک کردن موجودی انبار و فروشگاه از کالاهای قدیمی است. در این مقاله به بررسی موضع "تخفیف قیمت ها" می پردازیم.
اعلام تخفیف معمولا ابزاری است برای ایجاد انگیزش در مشتریان جهت خرید محصولات. تخفیف گذاری باید در زمان مناسب و برای خریداران منتخب و کسانی که به این اعلام، پاسخ سریع نشان می دهند انجام شود.
در حین استفاده از استراتژی تخفیف در قیمت ها باید مراقب باشید که به طور مداوم قیمت محصولات را کاهش ندهید. ادامه این روند می تواند ضمن از دست دادن پول زیاد تأثیر معکوس بر تجارت شما داشته باشد و به نوعی باعث شود که مشتریان شما ارزش محصول را احساس نکنند.
نکته دیگر اینکه همیشه نمی توان به استراتژی تخفیف قیمت ها اعتماد کرد. شرکت های بزرگتر معمولا می توانند قیمت کمتری را برای محصولات عمده خود تعیین نمایند و این موضوع برای مشاغل کوچکتر که توان رقابت با شرکت های بزرگ را ندارند مشکل ساز است.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
تخفیف قیمت برای محصول جدید
هیچ استراتژی واحدی در کاهش قیمت ها وجود ندارد که در همه شرایط بصورت یکسان عمل کند. تأثیر کاهش قیمت به نوع محصول، وضعیت محصول در بازار و تاریخچه فروش آن بستگی دارد.
یکی از دلایل اصلی تخفیف می تواند لانچ کردن یک محصول جدید در بازار باشد که بر این اساس شرکت محصول جدید را با تخفیف و برای مدت زمان محدود به مشتریان عرضه می کند تا بتواند به سرعت از بازار پاسخ مثبت دریافت نماید.
تخفیف قیمت برای محصولاتی که با کاهش فروش مواجه هستند
احیای فروش به استراتژی کاهش قیمت ها بستگی دارد. برای محصولی که از سابقه فروش خوبی برخوردار است اما از کاهش فروش رنج می برد، تخفیف در قیمت ها می تواند یکی از مناسب ترین روش ها برای پیروزی بر رقبا باشد. کاهش قیمت باعث افزایش فروش می شود و با دو روش قابل انجام است:
روش اول اینکه با دنبال کردن قیمت رقبا در بازار سعی کنیم تا قیمت خود را کاهش داده و خریدار بیشتری را جذب نماییم.
روش دوم اینکه برای محصولی که به پایان چرخه خود می رسد، تا قبل از اینکه برای همیشه از بازار خارج شود مشتریان را ترغیب نماییم تا بعنوان آخرین فرصت و با قیمت پایین محصول را خریداری نمایند.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.
انواع تخفیف ها
در زیر به بررسی شش نوع مختلف از ارائه تخفیف می پردازیم که معمولا در بسیاری از فعالیت های تجاری از آنها استفاده می شود:
1- تخفیف بر روی تعداد خرید
اگر خریدار موافقت کند که تعداد بیشتری محصول را از فروشنده خریداری کند، ممکن است در نهایت به تخفیف کمیت برسد. افزایش واحدهای تولید شده باعث کاهش هزینه در تولید خواهد شد و از محل این کاهش هزینه می توان به مشتری تخفیفی را ارائه کرد. این نوع از تخفیف می تواند در کاهش هزینه های بازاریابی و توزیع هم موثر باشد.
این نوع از تخفیف را می توان برای مشتریانی که یک محصول را بطور مداوم و در یک دوره زمانی طولانی خریداری می کنند و یا برای آن گروه از مشتریانی که در یک بار خرید تعداد زیادی از یک محصول را خرید می کنند، ارائه نمود. بعنوان مثال اگر قیمت یک عدد شامپو 10 دلار باشد، شما می توانید 2 دلار تخفیف برای آن گروه از مشتریانی در نظر بگیرید که موافقت کنند که بصورت ماهیانه و برای مدت دو سال خرید این شامپو را از شما انجام دهند.
مشتری دیگر ممکن است موافقت کند که 25 عدد شامپو را بصورت یکجا از شما خریداری نماید و به این ترتیب بر روی هر شامپو 2.5 دلار تخفیف دریافت نماید.
مزیت این نوع از تخفیف برای یک فروشنده در این است که هزینه توزیع کالا را کاهش می دهد به دلیل اینکه کالا به تعداد مشخصی از مشتری ها توزیع می شود و لذا در صرف هزینه های پردازش فروش، حمل و نقل و غیره کاهش قابل توجه ای ایجاد خواهد کرد.
2- تخفیف تجاری
این نوع از تخفیف ها معمولا به شرکت های واسطه یا پخش کنندگان محصول ارائه می شود که بیشترین نقش را در کانال توزیع کالا بر عهده دارند و مشوقی است که در آن با افزایش تعداد محصولات خریداری شده، میزان تخفیف هم افزایش می یابد. بعنوان مثال، یک کتاب فروشی ممکن است در سفارشات 5، 10، 30 تا 100 به ترتیب 20%، 22%، 25% تا 30% تخفیف دریافت نماید.
نرخ بازگشت سرمایه پارامتری است که می تواند به شما کمک کند تا ارزیابی مناسبی از بیزینس خود داشته باشید. در این مقاله اندکی در این مورد صحبت خواهیم کرد.
3- تخفیف تبلیغاتی
تخفیف های تبلیغاتی به توزیع کنندگان کالا داده می شود به دلیل اینکه این توزیع کنندگان می توانند بصورت منحصر بفردی به تبلیغات محلی برای فروش محصولات یک سازنده بپردازند و لذا برای این نوع از فعالیت ها از کاهش هزینه ها برخوردار می شوند و در بعضی از شرایط حتی مبالغی توسط تولید کنندگان به شرکت های توزیع کننده پرداخت می شود.
4- تخفیف فصلی
همیشه در هر شغلی نوساناتی وجود دارد که بر فعالیت های منظم تجاری تاثیرگذار است و گاهی به شکلی چشم گیر بازار را تحت تأثیر قرار می دهد. معمولا برای جبران این نوسانات، مشاغل به تخفیف های فصلی روی می آورند. بعنوان مثال قیمت بخاری ها درتابستان و تهویه هوا در زمستان با قیمت های تخفیف خورده ارائه می شود و یا اینکه هزینه تماس های تلفنی در شب در مقایسه با ساعات پیک آن در طول روز کمتر است و یا نمونه دیگر فروش لباس های تابستانی در فصل سرما و لباس های زمستانی در فصل گرما که با تخفیف به فروش می رسد و همه این ها در جهتی است که علاوه بر افزایش فروش، فروشگاه ها و شرکت ها تمایل دارند تا انبار خود را از موجودی کالاهای فصل قبلی پاک کنند.
5- تخفیف نقدی
از نظر یک فروشنده، پرداخت نقدی همیشه در ارجحیت قراردارد زیرا فروشنده می تواند با خرید محصولات بیشتر برای آن دوره مالی سرمایه گذاری نماید و به همین دلیل فروشندگان تخفیف های نقدی را به خریداران خود ارائه می دهند.
6- تخفیف جغرافیایی
ساختار این نوع از تخفیف بر اساس فاصله مکانی خریدار یا بازار از تولید کننده شکل می گیرد. در برخی از مواقع هزینه های حمل و نقل بیش از قیمت فروش کالا می باشد به همین دلیل تولید کننده می تواند متناسب با فاصله مکانی خریدار از انبار تحویل کالا، تخفیفی را برای خریدار لحاظ نماید.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
مزایای استراتژی کاهش قیمت
- مزایای اصلی نصیب مشتریانی می شود که محصولات را با قیمت پایین خریداری می کنند ولی این موضوع برای فروشندگان هم مزایایی دارد و ممکن است موجب شود تا خریداران برای خریدهای مکرر برگردنند و این باعث افزایش فروش خواهد شد.
- هنگامی که مشتری برای خرید کالای تخفیف خورده وارد فروشگاه می شود، ممکن است چند کالای دیگر را هم که در تخفیف قرار نگرفته خریداری کند و این بدان معناست که ارائه تخفیف می تواند در فروش سایر محصولات هم تاثیر مثبتی داشته باشد.
- استراتژی کاهش قیمت موجب خالی شدن انبار از کالاهای قدیمی و ایجاد نقدینگی در زمان کوتاه می شود.
- مشتریانی که از تخفیف برخوردار می شوند، ممکن است در نهایت به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند و خرید های مکرری را از فروشگاه شما انجام دهند.
- تخفیف گذاری استراتژی مناسبی برای ورود یک محصول جدید به بازار است. مشتریان اغلب نسبت به استفاده از محصولات جدید شک و تردید دارند و تخفیف قیمت در بار اول خرید می تواند برای خریداران ایجاد انگیزه نماید. همچنین نفوذ به بازار موجود ممکن است زمان بر بوده و هزینه های بازاریابی زیادی را برای شرکت به همراه داشته باشد در حالی که با ارائه تخفیف می توان به فوریت مشتریان را جذب نمود.