چگونه رقبای خود را شکست دهیم؟
در بسیاری از مواقع مشاغل انگیزه‌ی کافی ندارند زیرا در عین حال که رقبا را می شناسند اما تحلیلی از رقابت مستقیم خود ندارند. و در سایر مواقع نیز دچار خود برتر بینی کاذب می‌شوند؛ چرا که لیستی از رقبای مستقیم خود و اینکه آنها در بازار در حال انجام چه کارهایی هستند، ندارند.
حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.
چرا تجزیه و تحلیل رقابت مستقیم خود از اهمیت بالایی برخوردار است؟
هنگامی که رقابت مستقیم خود را تجزیه و تحلیل می‌کنید، پاسخ چهار سوال زیر را که در مورد کسب و کار شما بسیار مهم است، می‌یابید.
- یافتن جایگاه محصولات شما در بازار و سهم بازار شما.
- کشف رقبای بی واسطه و رقبایی که باید مراقب آنها باشید.
- هدف قرار دادن رقبای اصلی که می خواهید آنها را شکست دهید تا از نردبان رقابتی صعود کنید.
- پی بردن به نقاط ضعف خود بر اساس رتبه بندی رقابتی تان و آنچه می توانید انجام دهید تا پیشرفت کنید.
اگر می‌خواهید کسب و کار شما در بازارتان رونق یابد، پاسخ به سوالات بالا بسیار مهم است و اگر رقابت مستقیم خود را تجزیه و تحلیل نکنید به پاسخ هیچ یک از سوالات بالا دست نخواهید یافت. بسیاری از کسب و کارها می دانند که رقیب مستقیم و اصلی آنها در بازار چه کسی است. اما تنها دلیل برتری شما نسبت به رقبا تجزیه و تحلیل استراتژی های کسب و کار آنها می باشد.
مرحله 1 - رقبای خود را پیدا کنید.
در هر منطقه رقبای زیادی برای هر کسب وکار وجود دارد. با این حال، در حالی که رقابت مستقیم را انتخاب می کنید، باید واقع بین باشید. در اینجا، ما می خواهیم شما رقابت مستقیم خود را تجزیه و تحلیل کنید و کسب و کار خود را بهبود ببخشید. اگر کسب و کارهای اشتباه را به عنوان رقیب خود در نظر بگیرید، تحلیل شما می تواند اشتباه باشد.
به عنوان مثال - برای یک فروشگاه خرده فروشی، فروشگاه های تجارت الکترونیکی می توانند یک رقیب مستقیم باشند. با این حال، یک فروشگاه خرده فروشی دیگر که 2 مایل با آن فاصله دارد ممکن است یک رقیب مستقیم نباشد. یا ممکن است دلیل از دست دادن سهم بازار به صورت محلی (مربوط به همان منطقه) نباشد.
بنابراین ابتدا باید در انتخاب اینکه رقیب مستقیم شما کیست واقع بین باشید. هنگامی که این کار را انجام دادید، باید آنها را براساس توانایی هایشان رتبه بندی کنید. پس از اتمام این کار، ممکن است 10 رقیب داشته باشید، خودتان در رده‌ی چهارم قرار بگیرید و 3 رقیب بالاتر از خود داشته باشید در عین حال 6 رقیب پایین تر از شما باشند.
هر زمانی که در یافتن رقبای خود سردرگم شدید، این تحلیل رقبا به شما کمک خواهد کرد.
یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.
حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان
مرحله 2 - بازار خود را با رقبای مستقیم مقایسه کنید.
پس از دانستن اینکه رقبای مستقیم شما چه کسانی هستند، باید به بازار خود نگاه کرده و آن را تجزیه و تحلیل کنید. در اینجا برخی از مواردی که ممکن است به آنها بربخورید، وجود دارد.
- مناطقی وجود دارند که شما در آنجا به صورت اکثریت حضور دارید.
- در بعضی از مناطق فقط رقیب حضور خواهد داشت - به این منطقه حمله کنید.
- در قسمت اعظمی از منطقه هر دوی شما حضور خواهید داشت - در این منطقه رقابت کنید.
- منطقه ای وجود خواهد داشت که هیچ یک از شما در آن حضور ندارید - برای این قسمت از محدوده فکر کنید.
نمودار بالا تحلیل نسبتاً خوبی از جایی که شما نسبت به سهم بازار خود در اشتباه هستید به شما ارائه می‌دهد. در اینجا استراتژی هایی وجود دارد که می توانید برای شکست رقیب مستقیم خود در این منطقه آنها را اجرا کنید.
- از مناطقی که به طور انحصاری حضور دارید دفاع کنید. برای این منظور، شما باید اطمینان حاصل کنید که نمایندگی ها و توزیع کنندگان شما در دستان شما هستند و به سمت رقبا نمی روند.
- به مناطقی که رقیب در آن حضور دارد یا هر دوی شما حضور دارید، حمله کنید - این منطقه ای است که می توانید حداکثر سهم بازار را از آن دریافت کنید و باید از طریق ترویج، تبلیغات یا هر روش دیگری به این منطقه حمله کنید.
- برای مناطقی که تحت پوشش هیچ یک از شما نیستند، متفاوت باشید یا متفاوت فکر کنید. اگر آن مناطق تحت پوشش هیچ یک از شما نباشند، یا از نظر پوششی کوتاهی شده یا اینکه کالای مورد نظر توسط افراد آن منطقه استفاده نمی شود. پس باید متفاوت فکر کنید تا محصولی را که استفاده نشده است به این بازار عرضه کنید.
از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.
مرحله 3 – کسب و کارها را با هم مقایسه کنید.
اکنون مقایسه در سطح بازار آسان تر است زیرا شما آماری از فروشندگان، توزیع کنندگان یا شرکای هم فکر یا حتی از طریق مشاهده بصری دریافت خواهید کرد. با این حال، مقایسه کسب و کارها با هم به شما یک نگرش واقع بینانه و راهی برای شکست رقابت مستقیم خود می دهد.
در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید کسب و کارها را با یکدیگر مقایسه کنید و برنامه خود را برای شکست دادن رقبای مستقیم تنظیم کنید.
- تجزیه و تحلیل سبد محصولات - تجزیه و تحلیل خط تولید و طول خط تولید خود و رقبا. اگر تفاوت عمده ای وجود دارد، یا اگر محصولات پررنگی در سبد رقبا وجود دارد، آن محصولات را نیز در نمونه کارها قرار دهید.
- تجزیه و تحلیل درآمد فروش - درآمد فروش را از گزارش های تجاری یا تجزیه و تحلیل بازار بدست خواهید آورد. درآمد فروش به شما تجزیه و تحلیل کلی محل درآمد اصلی رقیب را می دهد. بنابراین اگر از 4 واحد تجاری، 2 واحد سود زیادی برای رقبا به دست می آورند، شما باید به این 2 واحد تجاری حمله کرده و سهم بازار را به دست آورید.
- نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدات را تجزیه و تحلیل کنید. اگرچه به نظر می رسد این اصطلاحات اصطلاحات مدیریتی است، اما درمورد خودتان و تمام رقبای مستقیمی که لیست کرده اید، تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدات را انجام دهید. روزنه های زیادی پیدا خواهید کرد که باید از طریق بخش ضعف ها یا فرصت ها پوشش داده شوند و این کمک زیادی به شکست رقابت می کند.
هنگامی که رقابت بین کسب و کارها را مطالعه نمودید، می توانید مناطقی را که در آنها ضعیف هستید، فراخوانی کنید و سپس مطابق آن رفتار کنید. در اینجا یک نکته نهایی وجود دارد که می خواهیم پیشنهاد کنیم.
اعتماد پایه‌ی اساسی هر رابطه‌ای از نظر شغلی و شخصی است. صداقت کلیدی است که موجب اعتماد می‌شود و رابطه را پایدار می‌کند. یک خیابان دو طرفه است که هر دو نفر باید اعتماد لازم را به یکدیگر داشته باشند.
مرحله 4 – برای پیروزی در یک رقابت ارزش آفرینی کنید.
اگر می خواهید نفر اول باشید، باید بدانید که چگونه در کسب و کار خود ارزش آفرینی کنید. در اینجا چند مقاله آورده شده است که در مورد ارزش آفرینی و اینکه چگونه یک شرکت از طریق کانال های خود ارزش را ایجاد و اثبات می‌کند، می‌باشد.
تمام این مقالات و تمام معلمان مدیریت از سالها پیش گفته اند که اگر ارزش کافی در محصول یا شرکت خود داشته باشید، مشتریان پای شما می ایستند. منظور ما از ارزش آفرینی افزودن ویژگی های بیشتر به کسب و کار شما است تا مشتری از شما راضی باشد و به سمت برند دیگری نرود. (جابه‌جایی برند)
مثال - یک خرده فروش می تواند با داشتن بسته پیشنهادی منظم برای مشتریان، ارزش ایجاد کند. او همچنین می تواند فضای داخلی فروشگاه را تقویت کند تا مشتری از بازدید از فروشگاه خوشحال شود. یک رستوران می تواند با سرو غذاهای بسیار خوب و باکیفیت ارزش ایجاد کند. همچنین می تواند با برقراری ارتباط باکیفیت غذایی که به مشتری می دهد ارزش ایجاد کند.
چنین نکات کوچکی مشتریان شما را از بازار رقابت درآورده و به مشتری دائمی تان تبدیل می کند. مراحل ارزش گذاری، به مشتری شما این پیغام را می‌دهد که: "ما از شما مراقبت خواهیم کرد" همین که رقیب شما در این مورد نظری ندارد، تفاوت زیادی در ذهن مشتری ایجاد می کند و در همین حین است که مشتری به کسب و کار شما وابسته می شود. روزی که مشتری خود را از دست می دهید، باید ارزش ارائه شده توسط محصولات خود را بازبینی کنید.
بنابراین، خلاصه‌ی تمام آنچه در بالا گفته شد، این است که شما باید ترکیبی از تجزیه و تحلیل آماری و هوش ذاتی خود داشته باشید تا بفهمید رقیب شما در چه وضعیتی است. ترکیب هر دو، همراه با احترام زیاد به مشتری، به شما کمک می کند تا رقیب مستقیم خود را شکست دهید.